Le métier de Responsable commercial

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une femme sur son ordinateur responsable commercial

Quelles sont les missions du métier de Responsable commercial ?

L’essentiel à savoir sur le métier de responsable commercial

une femme qui écrit sur son tableau responsable commercial

Le responsable commercial, c’est un peu le chef d’orchestre de la vente. Son job ? Faire en sorte que les produits ou services de son entreprise se vendent bien, et surtout, se vendent mieux que ceux des concurrents. Il gère une équipe de commerciaux, définit des objectifs, élabore des stratégies de vente et suit les performances. Il est aussi sur le terrain pour rencontrer les clients clés et booster le chiffre d’affaires.

C’est un poste où tu dois avoir la tchatche, la niaque, mais aussi un bon sens de l’analyse. Parce que vendre, c’est bien, mais vendre avec une vraie stratégie, c’est mieux.

Tu es au cœur de l’action : entre les clients, ton équipe et la direction, tu es le lien qui fait avancer la machine.
Tu pilotes une équipe : motivation, gestion, recrutement… tu es un vrai manager.
Tu dois aimer les chiffres : les objectifs, ça ne te fait pas peur, au contraire, ça te motive.
Ta semaine n’est jamais la même : déplacements, réunions, stratégie… adieu la routine.

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Quelles sont les formations pour travailler dans ce secteur ?

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Me former

Bac +2

BTS Négociation et digitalisation de la relation client

Bac +3

Bachelor Responsable du développement commercial

Bac +2

BTS Commerce International

Les questions fréquentes sur le métier de responsable commercial

Quelles formations permettent de devenir responsable commercial ?

BTS, Bachelor, Master… L’essentiel c’est d’avoir la fibre commerciale et de se former sur le terrain.

Quels sont les débouchés du responsable commercial ? ?

Tu peux viser des postes de directeur commercial, chef des ventes, ou même créer ton entreprise.

Quels outils utilise un responsable commercial ?

CRM (Salesforce, Hubspot), outils de reporting, Excel, logiciels de prospection… tu jongles avec la tech.

Est-il possible de faire une formation en alternance pour devenir responsable commercial ?

Oui ! L’alternance, c’est LE plan malin pour apprendre et se faire une expérience béton.

Quel est le salaire moyen d’un responsable commercial ?

En début de carrière, compte entre 2 500 et 3 000 € brut/mois. Avec de l’expérience, ça grimpe vite jusqu’à 4 500 € voire plus, sans oublier les primes et bonus !